Vd och ledningsgrupp
En kommersiell karta ni kan styra efter.
Tydligare prioriteringar mellan strategi och genomförande. Mindre gissning när nästa kvartal ska förklaras för styrelsen.
För vd:ar och säljchefer i B2B
Ni gör mer än någonsin. Det ger mindre än någonsin.
Jag hjälper säljorganisationer i B2B att få fler kunder att faktiskt fatta beslut. Det som avgör är att göra kundens förflyttning tydlig, från där hon står i dag till dit hon vill.
Ställ en fråga
Vill du hellre prata direkt? Boka ett orienterande samtal →
30 minuter för att skilja symptom från möjlig grundorsak – även om det inte blir ett uppdrag.
Känner du igen det här?
Pipeline
”Pipelinen säger 30 miljoner. Erfarenhetsmässigt blir det kanske 6. Men jag vet inte vilka 6.”
Sena omtag
”Nya personer och ny tvekan dyker alltid upp i sista stund – när affären borde vara klar.”
Pris
”Alla affärer slutar i en diskussion om pris. Hur bra vi än är blir vi jämförda som en vara.”
Team
”Vi har anställt säljare, köpt CRM och kört säljutbildning. Ändå händer ingenting.”
Då är frågan sällan ”hur får vi mer fart?”. Den är: vad behöver kunden bli klar över för att kunna besluta?
Min modell
Tillsammans bygger vi bron från där ni är till där ni vill vara – steg för steg.
- 01
Orientera.
Vi sorterar vart ni vill, vad ni ser, vad ni har försökt och vilka konsekvenser nuläget skapar.
- 02
Avgränsa förflyttningen.
Vi formulerar vad som behöver bli annorlunda och var en förändring ger verklig hävstång.
- 03
Minsta verksamma insats.
Ett upplägg som är tillräckligt för att skapa rörelse, men inte större eller mer komplext än uppgiften kräver.
- 04
Arbeta i vardagen.
Förståelsen prövas i verkliga samtal, beslut och affärer, så att den blir en ny förmåga och inte bara en bra dag tillsammans.
När kundens beslut blir tydligare
Säljledning
Ett team som leder affärer genom kundens beslut.
Prognoser som bygger på kundens verkliga beslutsmognad, inte på aktivitet. Coachning på var förståelsen eller förankringen faktiskt brister.
Teamet
Samtalen leder oftare till rörelse hos kunden.
Färre sena omtag och överraskningar nära avslut. Tydliga, kundägda nästa steg i stället för fler uppföljningsmejl.
Så kan vi arbeta tillsammans
Genomlysning · 2–4 veckor
Insikt, riktning och prioriteringar.
Coachning i verkliga affärer · 3–6 månader
Insikterna omsätts i kunddialoger och pågående affärer.
Utvecklingsprogram · minst 6–12 månader
Arbetssättet blir en del av vardagen.
Föreläsningar och workshops · 45 minuter till heldag
Insikt som blir konkret i er egen vardag.
Om Karl-Johan
Kartan jag följde var ritad för en värld som inte längre fanns.
Fyra decennier i försäljning, kommersiellt ledarskap och bolagsbyggande har lärt mig att de svåraste problemen sällan löses med ännu en metod. De löses när människor får syn på verkligheten och vågar ifrågasätta sin gamla karta.
Under femton år drev jag försäljningen när vi byggde ett mindre svenskt teknikbolag till en global aktör och tog det vidare till börsen, värderat till närmare 600 miljoner kronor.
Jag pressade mig själv, och alla omkring mig, i 30 år. Alltid ett steg före, alltid ett drag till, alltid mer. Tills kroppen satte stopp.
Uppehållet bad jag inte om, men det gav mig tystnad nog att stanna upp och se: kartan jag följt var ritad för en värld som inte längre fanns. Kunden hade förändrats i grunden. Det hade jag också, utan att märka det.
De senaste sju åren har jag arbetat som rådgivare och coach inom försäljning och affärsutveckling, sida vid sida med säljare och ledningsgrupper inom allt från industri och SaaS till finans och försäkring. Det blev grunden för metoden jag arbetar efter, och för boken Värdedriven försäljning – Säljstrategi för en förändrad B2B-marknad, som ges ut den 10 november 2026.
Förtroende byggs i handling
Några referenser
Som rådgivare och coach
”Jag kan verkligen rekommendera ett samarbete med Karl-Johan. Vi startade ett samarbete för att ta oss ifrån att vara en reaktiv säljorganisation till att istället jobba med en mer Värde baserad försäljning. Med Karl-Johans erfarenhet och kompetens, men framförallt hans förmåga att driva intressanta diskussioner framåt och göra dessa väldigt givande, har vi blivit mindre pris beroende i våra samtal med våra kunder/partners och mer lösnings orienterade.”
”Karl-Johan är mycket kunnig och har en förmåga att kommunicera komplexa idéer på ett enkelt och lättförståeligt sätt. … Han är också en utmärkt lyssnare och är mycket intresserad av de människor han arbetar med.”
Som chef och ledare
”Jag har arbetat med Karl-Johan i nästan 14 år, varav 6 som hans direktrapporterande Sales Manager. Han ledde säljkåren från produktförsäljning till lösningsbaserad försäljning, och var en av nyckelfaktorerna bakom vår transformation från leverantör av rökkabiner till världsledande inom ren luft.”
”Han har djup kunskap om försäljning och ledning av säljorganisationer, svenska och internationella. Han rör sig väldigt lätt mellan operationella frågor och strategiska överväganden.”
”Genom åren har Karl-Johan funnits där med lyssnande öron, råd och inspiration, vilket har gett mig chansen att växa och följa i hans fotspår.”
Boken
Värdedriven försäljning
Den handlar om något många känner men få satt ord på: den vanligaste förlusten i dag är inte en konkurrent utan att inget beslut fattas alls.
Senaste insikterna
Kontakten vill ta det vidare internt själv. Sedan händer ingenting.
Jag känner igen den här så väl. Mötet var bra, kontakten var positiv och sa: ”Jag tar det här vidare internt.” Sedan blev det tyst.
Läs artikeln →Kunden har redan valt leverantörer innan jag ens vet om affären
Det här är en av de största förändringarna jag har sett under mina år i försäljning. Kunden har redan gjort mycket av resan själv när hon tar kontakt. Hon har formulerat problemet, jämfört lösningar och ofta bestämt sig för vad hon letar efter. Kommer du in där är du en av tre som ska svara på en fråga någon annan redan har ställt.
Läs artikeln →Din bästa kontakt är den sämsta säljaren i rummet
Ditt möte gick bra. Hon förstod. Hon var med, hon ställde bra frågor, hon såg vad ni skulle kunna göra tillsammans. När ni skildes sa hon att hon skulle ta det internt.
Läs artikeln →Vet du vad din kund behöver bli klar över?
Ställ en fråga
Vill du hellre prata direkt? Boka ett orienterande samtal →
30 minuter för att skilja symptom från möjlig grundorsak – även om det inte blir ett uppdrag.