För vd:ar och säljchefer i B2B - Värdedriven försäljning
Ni gör mer än någonsin. Det ger mindre än någonsin. Full pipeline. Hög aktivitet. Tydligt erbjudande. Affärerna glider ändå ur händerna.
När aktiviteten är hög men kunden ändå tvekar, affärerna drar ut på tiden och priset får för stor betydelse, behövs inte mer säljtryck.
Jag hjälper er göra kundens förflyttning tydlig så fler rätt affärer kan gå vidare.
30 minuter för att skilja symptom från möjlig grundorsak — även om det inte blir ett uppdrag.
Känner du igen det här?
Då är frågan sällan “hur får vi mer fart?”.
Den är: vad behöver kunden bli klar över för att kunna besluta?
Pipeline
"Pipelinen säger 30 miljoner. Erfarenhets-mässigt blir det kanske 6. Men jag vet inte vilka 6."
Sena omtag
"Nya personer och ny tvekan dyker alltid upp i sista stund – när affären borde vara klar"
Pris
"Alla affärer slutar i en diskussion om pris. Hur bra vi än är blir vi jämförda som en vara."
Team
"Vi har anställt säljare, köpt CRM och kört säljutbildning. Ändå händer ingenting."
Min modell
Vi bygger bron från där ni är till där ni vill vara - steg för steg
01 — Orientera
Vi sorterar vart ni vill, vad ni ser, vad ni har försökt och vilka konsekvenser nuläget skapar.
02 — Avgränsa förflyttningen
Vi formulerar vad som behöver bli annorlunda och var en förändring ger verklig hävstång.
03 — Minsta verksamma insats
Ett upplägg tillräckligt för att skapa rörelse. Inte större eller mer komplext än uppgiften kräver.
04 — Arbeta i vardagen
Förståelsen prövas i verkliga samtal, beslut och affärer så den blir ny förmåga, inte bara en bra dag tillsammans.
När kundens beslut blir tydligare
VD – Ledningsgrupp
En kommersiell karta ni kan styra efter
- Tydligare prioriteringar mellan strategi och genomförande.
- Mindre gissning när nästa kvartal ska förklaras för styrelsen.
Säljledning
Ett team som leder affärer genom kundens beslut
- Prognoser som bygger på kundens verkliga beslutsmognad, inte aktivitet.
- Coaching på var förståelsen eller förankringen faktiskt brister.
Teamet
Samtalen leder oftare till rörelse hos kunden
- Färre sena omtag och överraskningar nära avslut.
- Tydliga, kundägda nästa steg istället för fler uppföljningsmejl.
Fyra decennier i försäljning, kommersiellt ledarskap och bolagsbyggande har lärt mig att de svåraste problemen sällan löses med ännu en metod, utan när människor får syn på verkligheten och vågar ifrågasätta sin gamla karta.
Jag pressade mig själv, och alla omkring mig, i 30 år. Alltid ett steg före, alltid ett drag till, alltid mer. Tills kroppen satte stopp.
Ett uppehåll jag inte bad om – men som gav mig tystnad nog att faktiskt stanna upp och se: kartan jag följt var ritad för en värld som inte längre fanns. Kunden hade förändrats i grunden. Det hade jag också, utan att märka det.
De senaste sju åren har jag arbetat som rådgivare och coach inom försäljning och affärsutveckling, sida vid sida med säljare och ledningsgrupper inom allt från industri och SaaS till finans och försäkring. Det blev grunden för metoden jag arbetar efter, och för boken ”Värdedriven försäljning – Strategier för att sälja på en förändrad marknad ”som ges ut vintern 2026.
Förtroende byggs i handling
Några Referenser
I vinter kommer min bok ut
Värdedriven Försäljning
Strategier för att sälja i en förändrad marknad
Den handlar om något många känner men få satt ord på: duktiga säljare gör allt ”rätt” – och det fungerar allt sämre.
Det beror inte på säljarna utan på att försäljningslandskapet ritats om. Kunden vet redan allt innan ni möts, utom vad de ska göra med det. De drunknar i information men saknar hjälp att förstå vad förändringen betyder för just dem.
Därför är den vanligaste förlusten idag inte är till en konkurrent, det är att inget beslut fattas alls.
Boken visar ett annat sätt. Sluta spela schack mot kunden och börja lägga pussel med den. Kunden köper inte er produkt. Kunden köper en förflyttning, från där de står idag till dit de vill. Säljarens uppgift är att göra förflyttningen synlig och trygg att genomföra: inte genom det stora avslutet, utan genom små, kundägda steg.
Det handlar inte om flum, hantverket är konkret: frågor som hittar förflyttningen och inte bara behovet, samtal som skapar samsyn i kundens beslutsgrupp, mått som följer kundens rörelse i stället för säljarens aktivitet – och argument som håller även när ni ska övertyga er egen ledning om att arbeta så.
Men till slut är det ingen teknik. Det är ett sätt att göra affärer som tål att granskas i efterhand; i siffror, känsla och samvete.
Byggd på fyrtio års egen försäljning och närmare trettio verifierade forskningskällor. En bok för säljare, säljchefer och vd:ar.