Den handlar om något många känner men få satt ord på: duktiga säljare gör allt ”rätt” – och det fungerar allt sämre.

Boken visar på ett annat sätt att sälja.

Sluta spela schack mot kunden och börja lägga pussel tilsammans.  Kunden köper en förflyttning, från där de står idag till dit de vill.

Säljarens uppgift är att göra den förflyttningen synlig och trygg att genomföra: inte genom det stora avslutet, utan genom små, kundägda steg.

Byggd på fyrtio års egen försäljning och närmare trettio verifierade forskningskällor.

En bok för säljare, säljchefer och vd:ar.