Kalel Affärsutveckling

Fråga

Vad är det som skaver?

En kund som tvekar, en affär som står still, ett team som gör allt rätt utan att det lossnar, eller något helt annat? Skriv din fråga. Jag läser alla frågor själv. Lämnar du din e-post svarar jag personligen, oftast inom en vecka.

Beskriv situationen så konkret du kan. Berätta gärna din roll och bransch, men skriv inga kund- eller företagsnamn.

Om du vill ha ett personligt svar. Används bara för att svara dig.

Om du inte väljer annat kan frågan publiceras anonymt och i redigerad form under Frågor från marknaden. Läs mer i integritetspolicyn.

Frågor från marknaden

Frågor från marknaden

Frågor från säljare, säljchefer och vd:ar, besvarade och publicerade anonymt.

  1. · 2 min läsning

    Kontakten vill ta det vidare internt själv. Sedan händer ingenting.

    Jag känner igen den här så väl. Mötet var bra, kontakten var positiv och sa: ”Jag tar det här vidare internt.” Sedan blev det tyst.

  2. · 2 min läsning

    Kunden har redan valt leverantörer innan jag ens vet om affären

    Det här är en av de största förändringarna jag har sett under mina år i försäljning. Kunden har redan gjort mycket av resan själv när hon tar kontakt. Hon har formulerat problemet, jämfört lösningar och ofta bestämt sig för vad hon letar efter. Kommer du in där är du en av tre som ska svara på en fråga någon annan redan har ställt.